在跟客戶(hù)溝通當(dāng)中感覺(jué)到客戶(hù)永遠(yuǎn)都是關(guān)心價(jià)格，價(jià)格合適了，才看你產(chǎn)品的質(zhì)量。價(jià)格在成交當(dāng)中占的因素比較大，那么在給客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們首先就要核算工廠(chǎng)的生產(chǎn)成本，今天就談?wù)動(dòng)绊戔伄愋渭庸r(jià)格的因素有哪些。

1、材料成本

異形件加工的客戶(hù)往往對(duì)加工廠(chǎng)家有特殊的要求。必須使用哪一種材料，原材料是否有現(xiàn)貨，如果沒(méi)有現(xiàn)貨那訂制原材料又會(huì)是一個(gè)價(jià)格，每一項(xiàng)要求對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)都會(huì)增加成本，客戶(hù)往往算的是總賬，那個(gè)便宜找哪一家。

2、工藝成本

鈦異形件加工的客戶(hù)對(duì)材料和工藝都會(huì)明確指定要求。硬度要達(dá)到多少！表面處理采用什么工藝等等。尤其是硬度，一般情況下的鈦合金硬度大概是HRC=38°左右，有些客戶(hù)要求HRC必須達(dá)到45°,作為廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)那就要更改生產(chǎn)工藝因此所產(chǎn)生的成本客戶(hù)是看不見(jiàn)的。

3、加工成本

產(chǎn)品到這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候已經(jīng)上車(chē)床了，加工鈦異形件我們使用的五軸數(shù)控加工中心，由于是訂制所以數(shù)量有限，但所有的生產(chǎn)流程和大批量生產(chǎn)所使用的步驟是一樣的。作為廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是產(chǎn)量越大成本越小。訂制數(shù)量少，作為廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)可能不賺錢(qián)！

價(jià)格是要貨比三家，但是還是要提醒客戶(hù)，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品不要買(mǎi)。選擇信譽(yù)好的廠(chǎng)家合作是你最大的保障。